合同管理:制造商之间的联盟模式和分散的生产和销售【台湾宾果28官网】

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厂商的联盟和产销的分散是同一件事的两个方面。

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厂商的联盟和产销的分散是同一件事的两个方面。分散产销的目的是为了更好地促进厂商之间的联盟,进而促进产销部门内部的统一,并有效地将它们联系起来,使产销部门之间的联系在功效更加健全的前提下,变得更有能力创造价值,更加有效。

为了形成有利可图的销售模式,自然选择是在厂商之间形成联盟,分散产销。“制造商联盟”是指生产企业与商家之间的集成关系系统或生产企业与供应链下游企业之间的集成运营关系系统。

“生产销售分散”是指生产企业的生产系统和销售系统分散为两个独立的子系统。

为了形成有利可图的销售模式,自然选择是在厂商之间形成联盟,分散产销。

丰田起步的时候实行的是分散产销,日语里叫“分散产销”。

“制造”就是制造,“销售”就是卖和卖。所以丰田分为两部分,一部分是丰田汽车制造公司,一部分是丰田汽车销售公司,持续了30年。长期以来,丰田汽车制造公司的人一直认为汽车销售公司不是他们的公司。

当时丰田销售公司的导游是神谷正太郎。他代表公司,成为产业链中分销、零售、消费的组织者,从市场或客户的态度形成一个完整的关系体系。

神谷正太郎的价值顺序很明确:一是客户,二是销售,三是生产。最大限度地将市场或客户资源有效地组织起来,以占领市场和扩大土地。保证整个丰田公司的内部统一性和外部适应性,迫使丰田生产系统及其生产模式树立“下一个过程就是用户”的理念。

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